凈水器的成長(zhǎng)，已經(jīng)走過(guò)了幾十年的歷程，中國(guó)的凈水器行業(yè)市場(chǎng)看世界，世界的凈水器消費(fèi)市場(chǎng)看中國(guó)。從凈水器的角度分析，凈水器的發(fā)展在國(guó)際上都非常成熟，而在國(guó)內(nèi)，只是剛剛起步，凈水器的家庭使用率極少。市場(chǎng)的潛力非常龐大，慢慢都會(huì)形成以家電為主導(dǎo)的凈水產(chǎn)品。
凈水器十大品牌中，從銷售模式到管理模式，從企業(yè)生產(chǎn)到研發(fā)，到推廣到成熟，再到終端用戶的使用效果，都是分不開(kāi)企業(yè)及消費(fèi)者之間的關(guān)系。誰(shuí)擁有龐大的市場(chǎng)渠道，誰(shuí)就能主導(dǎo)凈水器的行業(yè)發(fā)展，凈水器的發(fā)展不是一二天的事，是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展逐步成熟的健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)形成，行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟，接下來(lái)的路更加漫長(zhǎng)。凈水器的消費(fèi)觀念和其它的行業(yè)消費(fèi)觀念不同：
凈水器品牌推廣“三步走”營(yíng)銷理念
第一步：市場(chǎng)滲透法，通過(guò)各種宣傳，口號(hào)等等，讓消費(fèi)者眼睛所見(jiàn)，耳朵所聽(tīng)到都是凈水器的聲音。等候公交車，車站的燈箱是凈水器的廣告，每個(gè)出租車前方都懸掛著一塊紅色條幅，街道的露天廣告牌是關(guān)于凈水機(jī)的廣告，火車站的LED屏幕也是凈水器的廣告，報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體……就像是一滴滴甘露，滋潤(rùn)著每個(gè)消費(fèi)者的心田，就像毛毛雨逐漸滲透，潤(rùn)物無(wú)聲。
第二步：讓利領(lǐng)先法，頭一百名購(gòu)買凈水器的消費(fèi)者，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，打半價(jià)，并且參加百分百中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。特等獎(jiǎng)是42寸的等離子液晶電視，一等獎(jiǎng)是筆記本電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)……反正每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都相當(dāng)豐厚，就算是最后一等參與獎(jiǎng)，也會(huì)獲得水質(zhì)檢測(cè)器或其他禮品。
第三步：當(dāng)然是明星效應(yīng)，這點(diǎn)至關(guān)重要，也是最為轟動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。試問(wèn)，如今哪個(gè)凈水器品牌有請(qǐng)過(guò)明星代言？一旦有了先例，必將震驚市場(chǎng)，轟動(dòng)行業(yè)。
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