?    隨著我國(guó)凈水業(yè)不斷展及消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，2013年我國(guó)凈水機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的趨勢(shì)，凈水機(jī)的銷量同2012年相比增長(zhǎng)30%以上，與此同時(shí)，加入凈水機(jī)代理加盟商的隊(duì)伍也在不斷的增加，自然使得2014年凈水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。那么作為凈水機(jī)代理商們，該如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，打出漂亮的終端銷售戰(zhàn)呢？

 

?    由于現(xiàn)在代理加盟一個(gè)凈水機(jī)品牌的門檻非常之低，有的不見名傳的品牌凈水機(jī)幾萬(wàn)元的活動(dòng)資金就可以入手，而這些加入凈水機(jī)行業(yè)投資者中，大多是奔著凈水業(yè)的廣闊市場(chǎng)而來(lái)，對(duì)于凈水機(jī)的功能結(jié)構(gòu)及其銷售方法卻一無(wú)所知，自然的對(duì)后期的終端銷售無(wú)從下手。鑒于此，深圳市金品泉凈水器市場(chǎng)部總監(jiān)，為了讓凈水機(jī)代理加盟商能夠快速的搶占銷售市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較大銷量，專門組織人員做出了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出了多渠道的銷售模式，詳情如下：

 

?    1、會(huì)議營(yíng)銷

 

?    會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。在加盟金品泉凈水器的代理商，有許多都是從會(huì)銷起步，再往綜合銷售拓展，取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。

 

?    2、加盟店?duì)I銷
 

?    加盟店可以說(shuō)是零售業(yè)最早的差別化、個(gè)性化的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)在凈水行業(yè)最常見的銷售方法，它給人以精品的、統(tǒng)一形象的感覺。

 

?    3、上門推銷

 

?    上門推銷是最常見的人員推銷形式，它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書、產(chǎn)品檢測(cè)工具和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。

 

?    4、體驗(yàn)營(yíng)銷

 

?    可以在專賣店、購(gòu)物廣場(chǎng)、農(nóng)村集市、市政廣場(chǎng)、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動(dòng)演示、環(huán)保科普、公益活動(dòng)，開拓凈水器市場(chǎng)并不難。

 

?    5、住宅區(qū)推銷

 

?    利用住宅區(qū)、新樓盤的場(chǎng)地，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?a href="http://m.8m8g.com/">家庭純水機(jī)家庭用凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主和消費(fèi)者能夠近距離的接觸了解凈水器，從而促進(jìn)購(gòu)買凈水器。

 

?    6、現(xiàn)場(chǎng)拍賣

 

?    到人流量比較集中的超市門口或者綜合市場(chǎng)廣場(chǎng)，演示凈水機(jī)的功能及作用，引導(dǎo)消費(fèi)者參觀購(gòu)買，這種以拍賣形式進(jìn)行的凈水機(jī)推銷也是可行的。

 

?    7、批發(fā)分銷

 

?    投資者在取得凈水機(jī)的區(qū)域代理權(quán)后，可對(duì)本區(qū)域的太陽(yáng)能、衛(wèi)浴、裝飾、建材、五金等商店和公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價(jià)格爭(zhēng)取讓他們幫助分銷凈水機(jī)。

 

?    8、進(jìn)駐賣場(chǎng)

 

?    考慮到專柜可能帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)，在設(shè)立凈水機(jī)專賣柜時(shí)一定要統(tǒng)一形象。位置好，人流量大，租金也合適的話，開設(shè)一個(gè)凈水機(jī)專柜也可以帶來(lái)不錯(cuò)的收益。